年销售16亿 这家防水企业如何稳步结盟房企?_澳门美高梅官网
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        2. 年销售16亿 这家防水企业如何稳步结盟房企?

          新浪地产作者:王雪2018/11/26 16:49:05 新浪地产
          提要: 面临防水行业竞争激烈、企业亟待升级转型、攻坚房地产市场艰难“三座大山?#20445;?#25104;立近20年的防水界“老大哥”雨中情却在步入发展快车道——沿着陇海线扎根西北、精耕中原、布局华东,雨中情面向全国的集团产业布局已经形成。“2018年前9个月,雨中情营业额已过10亿元,2018年全年预期突破16亿。”雨中情董事长耿进玉在接受新浪地产专访时透露。

            防水行业中70%的企业在生产“非标”或者假冒伪劣产品。

            原材料价格?#20013;?#19978;涨,人工成本、运输成本的?#20013;?#22686;长,防水企业的利润?#27426;?#34987;压缩。

            放弃“?#22270;?#31454;争”的同时,还须面对房地产工程市场普遍存在的周期长、回款慢的痛点。

            面临防水行业竞争激烈、企业亟待升级转型、攻坚房地产市场艰难“三座大山?#20445;?#25104;立近20年的防水界“老大哥”雨中情却在步入发展快车道——沿着陇海线扎根西北、精耕中原、布局华东,雨中情面向全国的集团产业布局已经形成。“2018年前9个月,雨中情营业额已过10亿元,2018年全年预期突破16亿。”雨中情董事长耿进玉在接受新浪地产(微博)专访时透露。

            

          雨中情防水技术集团董事长耿进玉

            “工程防水是雨中情最主要的业务板块,16亿的销售额销售绝大部分也是房地产的贡献,其中大型房地产防水工程为20%,中小型房地产工程占比50%,市政工程等占比30%。”

            目前,雨中情已与恒 大集团、新城控股、荣盛地产等百强地产签署战略合作,2018年,雨中情还与中原地区?#30331;擰?#27491;商、昌建,以及华东地区的中铁建、金辉、启迪协信等新开发商成功牵手。

            如此的辉煌,这家年销售16亿的防水“老大哥”是如何在“三座大山”压力下稳步结盟房企?

          【一】

            防水行业需要差异化竞争

            "产品精品化+直销模式"是老大哥的"个性"

            防水行业竞争早已进入白热化和透明化,肩负“水过无形,善防有道---让千家万户风雨无忧”的企业使命,雨中情走出一条“产品精品化”的差异化竞争之路。

            雨中情专注于做优质产品,在陕西西安、咸阳、泾阳,甘肃兰州、江苏泰州、山东潍坊等六家雨中情生产基地,已经形成了“原材料-生产-运输-施工-服务”的全产业链高质量的产业闭环。成立近20年来,雨中情防水卷材在?#31361;?#24515;目中一?#26412;?#26377;良好口碑。

            耿进玉表示:“雨中情原材料大多选用国内外一线原材料厂商的优质原材料,产品?#20248;?#26041;设?#39057;?#27491;式生产需经过方案论证、实验检测、应?#30473;?#27979;等多个环节,确保最终产?#25151;?#23398;?#35270;茫?#38632;中情的生产线也在?#27426;?#30340;优化更新,今年更是引进了先进意大利纳迪尼卷材生产线,此类种种,正是雨中情出于质量和效能考虑。”

            

          引进先进意大利纳迪尼卷材生产线雨中情泰州生产基地

            为服务顺应日益差异化的工程防水市场,根据已有的项目反馈,雨中情开发“黑科技”产品压敏型自粘TPO防水卷材,改善了TPO预铺卷材只能大平面施工不能立面施工的弊端;研发的无烟低稠非固化不但更符合环保理念,施工更方便。

            耿进玉透露:“雨中情非沥青基自粘卷材、?#20154;?#24615;聚烯烃(TPO)防水卷材等合成高分子卷材的改良,不但?#35270;?#20102;地产项目的个性化需求,也扩展了材料的使?#26757;?#22260;,高分子卷材雨中情今年销量已达300万平方。

            除了产品的差异化服务,“老大哥”雨中情18年来坚持直销模式也是十分?#23567;?#20010;性?#20445;?#30452;销业务比例高达90%,这也构成了雨中情与其他建筑防水企业的区别。

            耿进玉认为:“直销能从生产、销售、设计、运输等层面最大程度保证产品的质量和?#31361;?#30340;利益。其最大的优势在于从根源上杜绝了信息?#27426;?#31216;所产生的以次充?#30473;?#25928;率低下现象,雨中情对服务模式进行优化,提供最适合?#31361;?#38656;求的服务体验,?#36842;?#26381;务价值的最大化。”   

            ?#24452;?/strong>

            解决房企之忧 ?#35782;日?#26399; + 技术指导 

            "老大哥"的服务升级一直很"稳"

            高周转是今年多家房企的重点任务之一。但高周转不是以?#23548;邸?#38477;低产品?#20998;屎透?#24037;期来?#36842;?#30340;,而是通过提高经营决策和管理效?#36866;迪?#30340;,施工质量和产品?#20998;时?#39035;得到保障。

            高周转模式下的“快建快销?#20445;?#32553;短建设周期和防水施工周期,对防水材料和防水施工技术有了更高要求,同时工期缩短也会将防水施工时间集中,加大防水供应商的资金压力,耿进玉透露:“根据?#31361;?#38656;求本身设计定制防水方案。在技术研发上,雨中情积极开发相?#35270;?#30340;防水产品和工艺;资金方面,雨中情一方面会优化?#31361;?#36164;源,?#35782;日?#26399;;另一方面也会扩宽企业融资渠道。”

            为了应对房企高周转模式,雨中情工程服务体系方面?#27493;?#34892;了完善——

            售前,雨中情协助甲方确定工期,控制成本,提供高性价比防水效果的优化方案;

            售中,雨中情提供施工指导,专业技术指导服务安全无?#29301;?/p>

            售后,雨中情定期回访,监督防水工程质量,排查隐患。

            值得一提的是,郑州至济南高铁、西?#27493;?#22823;创新港等大项目落地,雨中情根据项目情况和?#31361;?#38656;求设计和优化防水方案,推荐最匹配?#31361;?#38450;水需求的材料和方案;同时,向绿地、华润、富力等大型地产提供方案?#27493;夂图?#26415;交流服务也是雨中情的日常工作。

            

            雨中情现场指导防水施工项目

            “合?#23454;?#19968;高——518米的恒 大中心,全国首个获得“鲁班奖”的民用住宅项目太原“翔建·御景华府?#20445;?#38632;中情全程参与项目防水方案设计、材料选用、防水施工指导,甲方反馈良好。”耿进玉介绍到。  

            【三】

            未来可期

            老大哥其实是个"宝藏男孩"

            在咸阳生产基地,雨中情有一片300平方米的建筑构造模型区域和一块施工模拟区域,该区域主要呈?#33267;?#21518;浇带、金属屋面、种?#21442;?#38754;、地下室、卫生间等防水施工需要特别注意的关键节点,和验证材料的现场施工效果。

            耿进玉介绍:“模拟施工区域在雨中情每个基地都有,一方面,施工区域可以检验雨中情防水卷材和防水涂料自?#25442;?#22659;下的老化程度,模拟施工环?#24120;?#39564;证产品?#20998;?#21644;应用性;另一方面,雨中情的工程服务人员可以利用施工区做模拟施工与演示,以便员工服务技能的培训和为?#31361;?#20570;具有实操性的技术指导提升。”

            雨中情虽有施工一级资质,但是,此前雨中情以技术服务为主,防水施工较少;如今,施工标准化、施工可视化则是雨中情的重点发展方向。能够更好的给开发商户更好的服务支持和体验,提供防水施工保证期达到15年甚至是20年的服务,是雨中情的未来发展策略之一。

            

            靖江金融商务区防水工程项目施工现场

            在深耕房地产市场的同时,耿进玉一直强调,雨中情是以“产品+服务”为基础进行降本增效的深耕——

            通过集团采?#28023;?#25552;高原材议价能力,降低原材料成本;

            根据原材料的价格周期和采购规划,合理安排生产计划和库存;

            优化改良产品配方,精细生产和精益化管理,提高质量,降低成本;

            服务增值,聚焦?#31361;?#30340;真实需求,迭代低效产能。

            作为防水行业的“老大哥?#20445;?#22312;环保的政策与市场驱动下,雨中情还发挥着绿色?#30830;?#32773;的作用。2018年,雨中情聚合物水泥基防水环保材料销售增长达到了50%。

            采访最后,耿进玉也号召开发商采购绿色标准认证的环保材料防水材料;使用水性?#23376;停?#20943;少油性基层处理基的使用。从精品防水工程开始,让建筑更美好。

          新浪地产
          关键词:建筑防水  雨中情  房地产  新城  

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